プロセス産業向けの製品終末期管理の最適化

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PLMは収益性の管理に関するものであり、終末期製品管理を含みます

(画像クレジット: UNSPLASH)

このブログは、ゲストブロガーであるLionel Grealou氏（Xlifecycle Ltd.のコンサルタント兼創設者、virtual+digitalブログの著者）による五部構成シリーズの最終回です。パート1では、Lionel氏がPLMデータのR&Dおよびサプライチェーンの意思決定の信頼性と洞察を向上させる重要な役割について説明しました。パート2では、PLM機能が製造業者にとって、製品を「一度で正しく」市場に投入するために重要であることを考察しました。パート3では、消費者の行動に適応しつつ、規制順守を維持するためのPLMの役割を探求しました。パート4では、同時エンジニアリングが製品開発を加速させ、契約製造が柔軟性とコスト削減を提供する方法を論じています。

今日の記事では、製品終末期戦略のさまざまな側面と、統合されたPLMデータ管理が収益性の管理をどのように促進するかについて検討します。

消費財（CPG）業界において、製品のデリスティング（市場からの撤退）は、市場から取り除いたり、新しいバリエーションを導入するために市場条件に対応するための戦略的意思決定プロセスを含みます。これには、需要の減少、技術の陳腐化、規制の変更、または製品ラインの最適・最も収益性の高いラインサイズを維持するためなど、さまざまな理由が考えられます。

計画外または再計画されたデリスティングは、最適でない新製品導入（NPI）戦略の高コストの結果となる可能性もあり、商業的に正当化されていない場合、ポートフォリオの収益性や消費者の信頼性に影響を及ぼす可能性があります。広く言えば、製品終末期戦略は、一貫したイノベーションポートフォリオ戦略を維持するために、製品開発の初期段階で定義される必要があります。

この記事では、製品終末期戦略の多面的な側面と、統合されたPLMデータ管理がデリスティング、減損、下流の変更管理、そしてより広範な持続可能性への影響を含め、どのように収益性の管理を促進できるかについて掘り下げていきます。

効果的なSKUデリスティング戦略の推進

効果的なデリスティング戦略を実施するには、CPG企業は市場動向と顧客の好みを理解する必要があります。消費者行動や市場動態に関するデータをエンドツーエンドのPLMデータを通じて分析することで、企業はどの製品をデリスティングするかについての情報に基づいた意思決定を行うことができます。このプロアクティブなアプローチにより、パフォーマンスが低下している製品や古くなった製品のみが市場から取り除かれ、革新的で需要のある代替品に道を開くことができます。

特定の製品バッチのデリスティングの影響を定義するには、製品、SKU（ストック保持単位）、および全体のポートフォリオパフォーマンスに関する重要な洞察が必要です。PLMソリューションは、製品カテゴリとバリアント、サプライチェーン、NPI成果物、関連する調達、財務指標にわたるこれらの洞察を促進する必要があります。市場動向を理解することに加えて、デリスティングがサプライヤー、ディストリビューター、およびその他の利害関係者に与える影響を評価することも重要です。効果的なSKUフェーズイン/フェーズアウト戦略は、サプライチェーン全体を考慮し、スムーズな移行を確保し、関係者全員との強固な関係を維持する必要があります。

CPG製品のデリスティングの理由はさまざまであり、意思決定の一環として考慮すべきいくつかの要因があります：

1. 市場での製品の機会とリスクは何であり、どのようにして寿命と利益を最大化するか？
2. あるSKUまたは製品バリアントに対して、ある市場から別の市場へのデリスティングの順序はどのようになるか？
3. 売上の成長、物流、製品のリサイクルまたは再利用における商業的影響はどのようになるか？
4. 持続可能性の影響はどのようになり、それに関連する全体の製品ポートフォリオへの財務的影響は？
5. デリスティング要件をどのように予測し、正確な需要予測を確保するか？

これらの移行を慎重に管理することで、CPG企業は混乱を最小限に抑え、パートナーの信頼と協力を維持できます。PLMプロセスとツールは、初期の製品開発の意思決定とサプライチェーン能力をライフサイクルコスト全体に沿ってリンクさせるのに寄与する必要があります。また、プロセスの遵守、明確かつ厳格なゲートウェイの承認、SKUデリスティングの影響評価とサインオフによる減損の商業的影響の緩和も重要です。

減損と財務上の影響の管理

減損はしばしば財務操作と見なされることがありますが、製品ライフサイクル管理および終末期の考慮と深く結びついています。たとえば、パフォーマンスの低い製品の廃止の最適なタイミングを決定して財務損失を最小限に抑えたり、材料を再利用またはリサイクルして廃棄物を削減したり、在庫を管理して高額な減損につながる余剰在庫を避けることが含まれます。減損は、非準拠製品によっても引き起こされる可能性があるため、トレーサブルな品質と規制の整合性を推進することが重要です。適切に管理された減損は、企業が変化する市場状況を反映し、リソースをより効果的に再配分するのに役立ちます。減損は、プロトタイプ開発や原材料の減損から、戦略的ポートフォリオ変更や戦術的な緩和によるより高価で目に見えるエンドマーケットのデリスティングに至るまで、イノベーションプロセスのさまざまな段階で引き起こされることがあります。SKUデリスティングの管理には、収益量、利益率、顧客フィードバック、市場需要の整合性などの商業パフォーマンスを追跡し、製品がもはや実行可能でないときに識別し、タイムリーかつ戦略的に減損を行うためのPLMシステムの使用が含まれます。

適切な減損手続きを実施することで、透明性と説明責任も確保されます。明確な記録を保持し、確立されたプロトコルに従うことで、企業は責任ある財務管理へのコミットメントを示すことができます。この透明性は、内部リソースの管理に役立つだけでなく、投資家やその他の利害関係者に対する企業の評判も向上させます。PLMのガバナンスプロトコルに支えられた効果的な減損管理は、持続可能な製品ライフサイクル管理に財務慣行を整合させ、信頼を強化し、長期的な収益性を促進する上で重要な役割を果たします。

PLMの観点から見ると、減損の追跡は、製品のパフォーマンスとライフサイクル段階を注意深く監視し、タイムリーかつ戦略的な財務決定を保証し、リソース配分と材料利用を向上させ、組織全体で透明性と説明責任を維持することを意味します。PLMデータの関係は、エンジニアリング、製造、財務、販売およびマーケティング、または調達関連の意思決定における部門横断的な影響評価を容易にすることで、CPG企業が減損を追跡し、軽減するための貴重な洞察を提供します。

終末期フェーズ中の利害関係者グループ間の関係管理は、混乱を最小限に抑えるために不可欠です。下流の変更管理には、サプライヤー、ディストリビューター、顧客を巻き込み、変更を効果的に伝え、期待を管理することが含まれます。包括的なコミュニケーション戦略を開発することで、企業は利害関係者を情報提供し、関与させ、誤解のリスクを減らし、強力なパートナーシップを維持できます。これらのプロセスにPLMシステムを活用することで、すべての関連データがアクセス可能で最新であり、利害関係者間で透明に共有できることが保証されます。

効果的な利害関係者の関与とリスク軽減戦略も重要です。潜在的な混乱を予測し、緊急時対応計画を準備することで、企業は終末期移行の課題をよりスムーズに乗り切ることができます。PLMツールは、サプライチェーンの動向や潜在的なボトルネックに関する洞察を提供することで、リスクの特定と堅牢な軽減戦略の開発を支援できます。このプロアクティブなアプローチは、信頼と好意を維持し、すべての関係者が企業の戦略的目標に沿ってサポートしていることを保証します。

終末期と持続可能性の目標を整合させる

PLMリポジトリは、変更の効果的な文書化と追跡をサポートし、終末期プロセスの管理とレビューを容易にします。これにより、問題が迅速に特定され、対処されることが保証され、サプライチェーンの効率が維持されます。

2023年に発表されたMcKinseyの記事では、「売上成長は良いこと。利益成長はさらに良いこと。ESGの優先事項を推進する利益成長が最も良いことだ。」と強調されました。いくつかのケーススタディの中で、この研究は、製品イノベーションサイクルの一環として環境、社会、企業統治（ESG）および関連する持続可能性の目標を一体的に推進することの重要性について議論しました。終末期戦略を持続可能性の目標と統合することは、廃棄物を削減し、リサイクルを促進するために重要です。製品をそのライフサイクル全体を考慮して設計することで、企業は材料の再利用とリサイクルを確保し、循環型経済に貢献することができます。

SKUのデリスティングと新製品の導入のバランスを取ることは、商業的なリスクと機会を効果的に管理するために不可欠です。PLMシステムを使用して市場のニーズと持続可能性の目標を分析することで、企業は収益性と環境目標の両方をサポートする戦略的な意思決定を行うことができます。この包括的なアプローチにより、終末期製品管理が持続可能な成長という広範な目標に貢献し、地球をクリーンに保ち、資源を効率的に活用することが保証されます。